Máster Universitario en Dirección Comercial y Ventas

• Créditos: 60
• Duración: 1 año académico
• Examenes: Online y/o presenciales

La formación para un futuro laboral de éxito en dirección de ventas
Avanza en tu carrera profesional y alcanza puestos de dirección comercial en un entorno global, omnicanal, cambiante y competitivo. Con el Máster en Dirección Comercial de UNIR, una titulación oficial con más de diez ediciones formando directivos comerciales con habilidades digitales y de liderazgo, adquirirás un perfil polivalente que te ayudará a tener una visión transversal de tu compañía y cumplir objetivos.

Enfócate en la dirección comercial y de marketing desde la práctica. Este máster responde de manera estratégica a los retos profesionales que plantean los puestos más demandados en las áreas de comercio, marketing y ventas. Aprenderás cómo operan los nuevos mercados y cómo se comportan los nuevos consumidores, conocerás las nuevas estrategias marketinianas y adquirirás nuevas habilidades comerciales y de ventas.

Un máster con un enfoque práctico en el que utilizarás un software de CRM y un simulador de toma de decisiones, aprenderás mediante situaciones reales con el Método del Caso, podrás obtener el diploma en «Liderar Personas» del programa Harvard ManageMentor y tendrás la oportunidad de realizar prácticas en empresas.

Plan de estudios

El Máster en Dirección Comercial y Ventas de UNIR presenta un plan de estudios integral que aborda con profundidad la gestión estratégica de las ventas y la comercialización. Desde la comprensión de los fundamentos del marketing hasta la dirección efectiva de equipos comerciales, pasando por estrategias innovadoras de comunicación y relaciones con clientes.

Primer cuatrimestre

Segundo cuatrimestre

Con esta formación vas a ocupar los perfiles más demandados por las empresas en comercialización y ventas:

• Sales Manager. Adquiere las habilidades necesarias para liderar estratégicamente equipos de ventas y dirigir la estrategia comercial de una empresa.
• Trade Marketing Manager. Especialízate en estrategias de marketing enfocadas en el canal de distribución y promoción en puntos de venta.
• Director/a Comercial. Lidera equipos de ventas y dirige la estrategia comercial de la empresa.
• Director/a General de Ventas. Asume roles de alta dirección en ventas, supervisando y gestionando eficazmente las operaciones comerciales.
• Gerente de Desarrollo de Negocio. Desarrolla nuevas oportunidades de negocio y establece colaboraciones estratégicas.
• Jefe/a de Ventas. Supervisa y motiva equipos de ventas para alcanzar objetivos comerciales.

Perfil profesional

Al terminar esta formación te convertirás en un profesional de la dirección comercial y las ventas capaz de:

• Evaluar la información del mercado y comprender la dirección de marketing en diversos contextos.
• Dominar técnicas de comunicación interpersonal y venta personal para el desarrollo profesional.
• Interpretar los fundamentos del marketing relacional y la creación de valor.
• Planificar comunicaciones comerciales utilizando nuevas tecnologías.
• Aplicar estrategias de dirección de marketing en entornos cambiantes.
• Utilizar herramientas de comunicación para fortalecer relaciones con clientes.